定位差異資源配置決定戶外品牌渠道拓展特點(diǎn)

　　國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)主要以專賣(mài)店、百貨商場(chǎng)店、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道三種方式存在。其中，商場(chǎng)渠道擴(kuò)張速度迅速，規(guī)模最大，銷(xiāo)售占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，其次是專賣(mài)店。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)渠道數(shù)量共計(jì)擁有11099家，其中，商場(chǎng)店和專賣(mài)店分別為7247和3852家，較2011年分別增長(zhǎng)231和94家。

　　但2013年開(kāi)始，受?chē)?guó)內(nèi)零售市場(chǎng)持續(xù)疲軟影響，品牌商渠道擴(kuò)張步伐較為謹(jǐn)慎，在擴(kuò)張速度略有放緩的同時(shí)，更加看重單店效益的培養(yǎng)。在此背景下，國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)業(yè)態(tài)模式也悄然地發(fā)生一些變化。其中，在促銷(xiāo)力度較往年提升的前提下，商場(chǎng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率有所下滑，專賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)相對(duì)放緩，來(lái)自于其他渠道的壓力加大，電商來(lái)勢(shì)迅猛，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年戶外用品市場(chǎng)最大的增幅來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，增長(zhǎng)率達(dá)到192.2%，網(wǎng)銷(xiāo)份額上升到17%。

　　本土品牌全渠道模式已成為趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)外戶外用品品牌，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外品牌渠道拓展特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

　　第一、定位差異決定市場(chǎng)分布格局。國(guó)外品牌渠道主要分布在一二線城市，知名品牌略有向經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三線城市下沉的趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)品牌在定位上更符合二三線市場(chǎng)的發(fā)展，因此，本土品牌在二三線渠道規(guī)模擴(kuò)張明顯，具有一定優(yōu)勢(shì)。

　　第二、定位差異限制業(yè)態(tài)模式豐富度的提升。因國(guó)外品牌主要定位于中高端的專業(yè)戶外以及偏專業(yè)的大眾戶外市場(chǎng)，渠道多以專賣(mài)店及中高端百貨商場(chǎng)店為主，而國(guó)內(nèi)品牌因定位范圍較廣，業(yè)態(tài)模式較國(guó)外品牌更加豐富，包括專賣(mài)店、商場(chǎng)店、商超店及近年來(lái)新興的ShoppingMall及網(wǎng)銷(xiāo)模式。

　　第三、資源優(yōu)勢(shì)推升規(guī)模。因本土品牌對(duì)國(guó)內(nèi)加盟商資源較為了解，同時(shí)隨著部分加盟商退出體育用品市場(chǎng)，良好的資源優(yōu)勢(shì)更有利于本土品牌加快規(guī)模拓展速度，而國(guó)外品牌由于定位較高，在中國(guó)市場(chǎng)可匹配的資源有限，因此，國(guó)內(nèi)品牌拓展速度明顯快于國(guó)外品牌，本土龍頭品牌具備一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。