晉江新聞網10月29日訊 在穩(wěn)固主業(yè)之余,本土不少紡織企業(yè)開始謀劃利用自有面料研發(fā)優(yōu)勢,向產業(yè)鏈下游延伸,把觸手伸向成衣生產,以龍峰、華峰、聯盛等為代表的企業(yè)正在著手進行這一舉措。此舉在業(yè)界也引起諸多關注。
分析人士認為,向產業(yè)鏈兩端延伸的過程中,紡織企業(yè)需要全盤考慮兩個行業(yè)的差異性,否則將會面臨諸多風險。
多家紡織企業(yè)進軍成衣市場
記者獲悉,龍峰紡織近期成立了一個成衣研發(fā)中心,不僅能為客戶提供“樣衣”,與服裝企業(yè)的設計部門對接,還承接貼牌生產。
“進入成衣市場,一個是想通過產業(yè)鏈的完善,來提升我們的總體競爭力;另外,面料企業(yè)作為中間環(huán)節(jié)供應商,發(fā)展總是受下游服裝行業(yè)的制約,所以,我們希望能化被動為主動?!饼埛寮徔棤I銷總監(jiān)梅克兵表示。
記者走訪企業(yè),了解到華峰、聯盛等面料企業(yè)也有這方面的計劃。隨著行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇,供應鏈企業(yè)開始不甘于受下游企業(yè)的約束,紛紛籌劃著從幕后走向臺前。
據介紹,龍峰紡織邁入成衣市場,第一步將以貼牌為主,同時在線上也會有產品推出。
“在我們的成衣研發(fā)中心下,成立了兩支營銷團隊,一支團隊服務現有的客戶,在現有客戶開訂貨會的時候,他們會拿開發(fā)好的成衣直接去參加客戶的訂貨會,而這些拿過去的成衣都是根據客戶的產品定位跟風格,有針對性地開發(fā)的,只要客戶看中,便可下單進行貼牌生產;另一支團隊則重點尋找目標客戶,將開發(fā)出來的成衣產品拿去向目標客戶推介?!泵房吮蛴浾呓榻B了今后龍峰紡織具體的貼牌模式。
除了國內市場,龍峰紡織還將發(fā)力外貿市場,并且一樣是以貼牌形式進入。據介紹,該公司將重點進軍北歐等國外市場,市場拓展以羽絨服跟戶外服裝為主,“我們明年2月份將參加俄羅斯的一個面料展,明年下半年還會去參加一個德國的展會,參加這些展會的目的就是把我們的成衣推介出去?!泵房吮嬖V記者,在推介上,龍峰紡織明年還將在一些國內展會上,以T臺秀的形式呈現。
線下以貼牌的形式進軍成衣市場,而在線上,龍峰紡織將以自己的品牌推出服裝產品,“目前我們還在籌備電子商務團隊,預計明年年初會把線上的成衣品牌跟產品定位都確定下來?!泵房吮嘎?。
梅克兵坦言,從紡織面料進入服裝行業(yè),面臨著許多挑戰(zhàn),不論是設計還是生產。對此,龍峰紡織將成立一支全新的成衣生產團隊,從設計到生產,都將選擇專業(yè)人士,而成衣生產線上的機臺,也將選購行業(yè)最專業(yè)的設備,明年下半年即投入生產。屆時,預計會有十到十二條生產線,如果生產穩(wěn)定的話,三五年之后也將成立線下品牌。
無獨有偶,華峰織造、聯盛紡織等面料企業(yè)均有進軍服裝市場的想法。“公司現在也在尋找一些機會,只要有合適的切入點,華峰也將啟動服裝生產。這其中有一個很重要的原因是,家紡的生產流程跟服裝一樣,操作起來不會有太大的隔閡。”晉江華峰織造印染實業(yè)有限公司副總經理吳志平表示,華峰織造在家紡市場上的發(fā)展已進入了穩(wěn)定發(fā)展期,想要尋求更多的突破,要向產業(yè)鏈延伸。
延伸舉措不被業(yè)界看好
顯然,完善產業(yè)鏈,各個環(huán)節(jié)的成本均會降低,甚至人力成本也將更為節(jié)約,此外,產品質量、效率、交貨期也將得到更好的保證,價格也將更有競爭力。然而,不少業(yè)內人士指出,從紡紗到織布到染整,可以說是產業(yè)鏈的延伸,但是從面料到服裝卻是兩個概念,兩個行業(yè),因為兩者在研發(fā)、生產工藝、渠道、客戶群體上都有較大差別,把面料企業(yè)進入服裝行業(yè)理解為產業(yè)鏈延伸,是一個錯誤的概念,即使兩者息息相關。
向興紡織董事長黃再興表示,面料企業(yè)進入服裝行業(yè)如果僅僅是純粹的加工,那并不難。但定位要梳理清楚,因為這不是產業(yè)鏈,是兩個行業(yè),企業(yè)要考慮清楚,是為了什么而做。
“面料企業(yè)進入服裝行業(yè),我認為并不妥當,即使是簡單地為品牌企業(yè)做貼牌加工也存在著失敗的案例?!币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內人士向記者透露,面料企業(yè)A公司曾經也為他的下游客戶美邦、森馬做代工,但美邦、森馬的量一緊縮,他的工廠也只好關閉。雖然后期有尋求別的出路,但服裝工廠依舊以失敗告終。
臺隆集團研發(fā)總監(jiān)吳志輝認為,服裝需要的面料是多樣化的,自己所能生產的面料是否能滿足服裝生產的需求,是需要考慮的一個方面。如果不能的話,那么就要向其他面料廠家采購,而這時候,可能會遇到一些阻礙,同樣是面料生產企業(yè),對方可能不會把最新研發(fā)的產品介紹給你,因為存在同行競爭。此外,面料企業(yè)的客戶是下游服裝廠家,而進入服裝行業(yè)后,便要同自己的客戶競爭,而任何一個行業(yè)都不應該同自己的客戶競爭。
是否可行,關鍵在于是否有相應的基礎及資源,例如客戶、管理、技術、人才等,如果沒有這些,而只具備資金的話,那風險度跟收益將要承受較大的考驗。此外,如果資金處于緊張態(tài)勢的話,那么,這種風險度將更高。
上下游協作拓展產業(yè)鏈
雖然對于龍峰等企業(yè)的這一舉措業(yè)界并不是很看好,但是不少同行依然給出了諸多頗為中肯的建議。
“面料企業(yè)進入服裝行業(yè),不能由同一班人馬操作,團隊一定要分開獨立核算,例如可以考慮作為原有公司的旗下子公司?!眳侵据x表示,面料企業(yè)進入服裝行業(yè),除了團隊獨立之外,在地理位置上最好是跨區(qū)域。例如,面料在這個省份,而服裝公司成立于另外一個省份,這樣可以在一定程度上作出區(qū)隔。
“近兩年服裝行業(yè)雖然不甚景氣,但企業(yè)要發(fā)展,不能以大環(huán)境的好壞為借口推脫,而應該嘗試地多做探索?!甭撌⒓徔棃?zhí)行董事洪明照認為,面料企業(yè)向服裝行業(yè)延伸,走向終端消費市場是一個大趨勢。然而在實操的過程中確實會存在一些不順暢的因素,例如生產、渠道、研發(fā)等,面料企業(yè)作為供應商針對的是服裝生產企業(yè),而服裝作為成品針對的是終端消費者。若要避開一些陷阱、少走一些彎路,找戰(zhàn)略合作伙伴是一個較容易上馬的方式。
“聯盛也在接觸一些服裝生產企業(yè),公司規(guī)劃將跟服裝廠合作,他們負責生產研發(fā),我們負責市場營銷,雙方各自負責對自己而言較為優(yōu)勢的那一部分?!焙槊髡毡硎荆M入服裝行業(yè)有很多事情,面料企業(yè)難以自己完成,術業(yè)有專攻,最理想的方法是專業(yè)的人做專業(yè)的事。事實上,在歐洲,很多服裝品牌都是通過這樣的方式成長起來的。
著龍集團董事長蔡著龍表示,企業(yè)未來的趨勢是向全產業(yè)鏈發(fā)展,目前著龍集團也在走這一步棋。據悉,該公司基于織布、印花、織帶、服裝的基礎,正與一家面料公司合作進入面料行業(yè)?!拔艺J為企業(yè)做到一定程度,應該采取全產業(yè)鏈的形態(tài),既然上游想往下游發(fā)展,而下游也想往上游發(fā)展,那么,大家可以找一些共同點來合作,這樣可以避免重復建設,惡性競爭?!辈讨堃脖硎?,應該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。(記者_曾小鳳 巫舒靜)
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