利于行業(yè)健康良性發(fā)展
“去年年底到今年上半年,我們有個別一些單子出現(xiàn)了壞賬,現(xiàn)在我們正通過法律顧問進行起訴,爭取追回一些貨款。這兩年來,市場經(jīng)濟整體不景氣,即使沒出現(xiàn)壞賬,企業(yè)也要自行加強資金風險控制。”梅克兵的一席話道出了本土鞋服供應商縮短賬期的心聲。
據(jù)了解,晉江鞋服行業(yè)發(fā)達,在發(fā)展之初,許多企業(yè)都是憑著“熟客”或者“關(guān)系戶”的相互支持逐步壯大起來的。也正因是“熟客”和“關(guān)系戶”,互相之間的賬期十分模糊,久而久之,便形成了年終結(jié)賬的業(yè)內(nèi)習慣,賒賬現(xiàn)象也是長期存在。
“雖然大家都知道這樣做風險高,但由于競爭激烈,加上這已是行業(yè)‘潛規(guī)則’,只能這么做生意?!辈簧俟烫寡裕@種情況在行業(yè)好的時候沒有太大問題,但行業(yè)不景氣的時候風險就會爆發(fā)。事實上,賒賬交易是晉江企業(yè)界早期最傳統(tǒng)、最流行的一種交易方式,也是本土鞋服行業(yè)快速經(jīng)濟的無奈選擇。
泉州市星達鞋服材料有限公司副總經(jīng)理曲東東坦言,從某種程度上看,賬期較長確實為鞋服企業(yè)提供了繼續(xù)發(fā)展的空間。但隨著外圍經(jīng)濟疲軟的影響,下游供應商難以承受資金回流慢的壓力,只能采取相應措施。
“其實三角債問題是本土鞋服供應商老板一直都很頭疼的問題,如果可以縮短賬期,對于供應商而言當然是好事,不僅如此,它還能促進整個鞋服產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?!睍x江市銘仁鞋材有限公司總經(jīng)理李金銘坦言。
曲東東也認為,縮短回款周期將極大地利于鞋服供應鏈的良性發(fā)展。他說,如果供應鏈中的每個環(huán)節(jié)資金回流都快速起來,將帶動資金的良性循環(huán),促進更多創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā),為企業(yè)帶來可觀的利潤。而這些資金還將更多地運用在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及增加設備上,從而帶動產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán),促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
“以前一些老客戶,我們?nèi)绻孔鲆还P單子都要拿份合同去跟他簽,對方還會不樂意,現(xiàn)在不一樣了,很多客戶都能理解和接受這種做法,因為現(xiàn)在環(huán)境不好,整個產(chǎn)業(yè)鏈都在調(diào)整改變?!泵房吮嬖V記者。
在梅克兵看來,經(jīng)過此次大規(guī)模大力度的賬期調(diào)整,晉江鞋服供應鏈都將面臨深度洗牌,將有部分企業(yè)在這場“淘汰賽”中出局,而頑強生存下來的,將迎來更好的發(fā)展機會。
上下游抱團聯(lián)動更重要
對于正處在轉(zhuǎn)型期的晉江鞋服產(chǎn)業(yè)而言,上游供應商縮短賬期對于整個行業(yè)的良性運行最多只是起到治標作用。業(yè)內(nèi)人士認為,僅僅依靠縮短賬期還不能解決目前整個鞋服供應鏈的發(fā)展困境,更關(guān)鍵的是要上下游聯(lián)動,共同抱團度過嚴峻的市場考驗,促進產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。
“一方面,如果部分供應商突然強制性要求成品企業(yè)改變回款方式,極有可能對其造成巨大的資金壓力,讓其瀕臨倒閉,導致整個產(chǎn)業(yè)受到波動?!鼻鷸|東說,“另一方面,如果是在經(jīng)濟形勢好的情況下,企業(yè)遇到貨期不及時,只要諸多企業(yè)聯(lián)盟不和這類企業(yè)合作,那么健康的產(chǎn)業(yè)鏈就可較快發(fā)展起來。但在經(jīng)濟形勢不好的情況下,要形成這種健康的產(chǎn)業(yè)鏈難度極大。”
李金銘也告訴記者,在大環(huán)境形勢疲軟的情況下,有的供應商仍寧愿冒著被“倒”的風險,選擇不健康的付款方式硬著頭皮與下游客戶合作。因為沒訂單、沒工人、或停工所需面臨的員工保底高成本等壓力,更是企業(yè)無法接受的。
綜合上述種種原因,業(yè)內(nèi)人士普遍認為,或許只有生產(chǎn)高附加值、科技含量高的產(chǎn)品,才有“資格”在付款周期上與大佬們“談判”。
泉州天宇化纖織造實業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃清發(fā)認為,“供應商想享用有優(yōu)勢的結(jié)款方式,就必須有議價能力,也就是說,其產(chǎn)品要具有不可替代性。議價能力取決于市場供求,如果企業(yè)能提供市場難以做到的產(chǎn)品,便能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢?!?/p>
實際上,過去的兩三年,整個鞋服行業(yè)都遭遇了寒流,競爭慘烈、銷量下滑,本土鞋服企業(yè)在海量庫存和關(guān)店潮的雙重打擊下,艱難調(diào)整,大量區(qū)域性的中小鞋服企業(yè)倒閉,整體單量的減少直接反映到傳統(tǒng)鞋服供應商上,就是內(nèi)外銷的訂單量和采購量相對減少。
在這種形勢下,上游鞋材、面料供應商企業(yè)一直都在尋找優(yōu)質(zhì)的鞋服企業(yè)合作,下游鞋服企業(yè)也在尋找匹配的優(yōu)質(zhì)供應商合作,每一年,雙方都是在各自的選擇和淘汰中配對匹配,塑造適合自己的供應鏈體系,一旦供應鏈體系出現(xiàn)問題,對于上下游都會有影響。
因此,上述業(yè)內(nèi)人士認為,無論是供應商企業(yè)縮短賬期,還是下游客戶調(diào)整結(jié)算賬期,大家都應該本著溝通的原則,共同解決供應鏈體系中可能出現(xiàn)的問題,賬款僅僅是其中一部分,相對應的質(zhì)量和貨期都需要保持有效溝通。
業(yè)內(nèi)人士蘇總坦言,供應商要在低迷的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,不僅僅是追求現(xiàn)金為王,簡單砍掉訂單,減少規(guī)模產(chǎn)量,事實上,要生存就需要轉(zhuǎn)型升級,調(diào)整企業(yè)內(nèi)外部的問題來應對目前的市場局勢。
事實上,對于下游成品鞋服企業(yè)而言,規(guī)模小的想要擴大規(guī)模,生態(tài)鏈的打造迫在眉睫;而達到一定規(guī)模的鞋服企業(yè),或多或少都已圍繞自己建立起了龐大的供應鏈體系,快速有效的執(zhí)行,或者說敏捷供應的最終實現(xiàn),更有賴于其與生態(tài)鏈上合作伙伴的良性互動。
“在本土,因其傳統(tǒng)商業(yè)模式過多注重企業(yè)盈利,反而占用了大量的營運資金,往往導致企業(yè)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)問題,而通過上游縮短賬期,冷靜審視自己的營運資金管理方式,反而能從企業(yè)內(nèi)部釋放更多現(xiàn)金。想要真正良性發(fā)展,就應該從賬款賬期入手,重新梳理一系列規(guī)范的內(nèi)部供應商管理體系,這對于企業(yè)本身后續(xù)的健康發(fā)展必不可少?!睒漭x鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹叢表示。