本土戶外品牌理性看待行業(yè)“奧斯卡”

　　還有一個(gè)多月，國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)ISPO BEIJING亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展(以下簡(jiǎn)稱“北京ISPO”)又將拉開(kāi)帷幕。這場(chǎng)全球規(guī)模最大、最具權(quán)威性的運(yùn)動(dòng)用品專業(yè)商貿(mào)展會(huì)，被譽(yù)為“戶外界的奧斯卡”。去年此時(shí)，本土天倫天、圣弗萊等戶外品牌豪擲重金，只求一席之地閃耀登場(chǎng)；而今年，這些企業(yè)已悄然退場(chǎng)，高昂的入場(chǎng)券一旦超過(guò)既定的性價(jià)比衡量標(biāo)準(zhǔn)，本土戶外將尋求更加務(wù)實(shí)的方法來(lái)替代參展。

　　展會(huì)效果已達(dá)不到預(yù)期

　　一場(chǎng)ISPO展會(huì)，從現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)到施工，再到產(chǎn)品的準(zhǔn)備、人員的配置、嘉賓的邀請(qǐng)、酒店預(yù)訂等，每次參展前前后后需要4個(gè)月的籌備期，費(fèi)用要近百萬(wàn)元，這筆費(fèi)用不亞于戶外企業(yè)開(kāi)一場(chǎng)訂貨會(huì)的費(fèi)用，算是企業(yè)一年品牌預(yù)算中的大花銷。

　　天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)在去年參展前曾告訴記者，ISPO真正的展示時(shí)間算起來(lái)只有四個(gè)白天，32個(gè)小時(shí)，也就是1小時(shí)大概要花3萬(wàn)元的成本。

　　面對(duì)如此高成本所換來(lái)的收效，最初，他覺(jué)得“劃算”，“天倫天戶外連續(xù)多年參展后，‘一往直前’的品牌極地夢(mèng)想精神被多角度地呈現(xiàn)，讓不少圈內(nèi)人士迅速記住了天倫天戶外品牌的文化———‘挑戰(zhàn)人生，堅(jiān)持夢(mèng)想’，這對(duì)天倫天進(jìn)駐商場(chǎng)渠道、供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼榷喾矫娲_實(shí)起到了積極的作用，所以，即使花費(fèi)不菲，ISPO展會(huì)都注定是天倫天不可缺失的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略之一?！痹S騰達(dá)曾如是告訴記者。

　　但在去年ISPO以后，他發(fā)現(xiàn)這種情況發(fā)生了變化。他在和一些參加展會(huì)的專業(yè)觀眾、商場(chǎng)人士，或者那些上下游供應(yīng)商進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，往往只聽(tīng)見(jiàn)這樣的一些評(píng)論，某某品牌來(lái)了，某某品牌沒(méi)有來(lái)了，這場(chǎng)類似熟人之間的交流平臺(tái)已不具備讓更多人知曉天倫天的能力，特別是隨著天倫天品牌知名度在市場(chǎng)的被認(rèn)可，展會(huì)廣而告之的作用越來(lái)越不明顯。與此同時(shí)，近兩年戶外行業(yè)的逐漸成熟，基本上已經(jīng)沒(méi)有新品牌進(jìn)入，這也讓原本的市場(chǎng)格局幾乎沒(méi)有太大變動(dòng)，展會(huì)的招商效果也有所減弱。

　　“現(xiàn)在，泉州品牌在全國(guó)各地商場(chǎng)的渠道布局已相當(dāng)成熟，不再像前兩年求人進(jìn)場(chǎng)，不少商場(chǎng)甚至都主動(dòng)給老板們打電話聯(lián)系品牌進(jìn)場(chǎng)事宜?！碧靷愄鞈敉庥闷酚邢薰酒放平?jīng)理林天皇告訴記者，新戶外品牌不再進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實(shí)力的戶外品牌，所以在招商方面，商場(chǎng)都比較青睞運(yùn)作比較久的老牌子，一有新商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，或者好商場(chǎng)資源，都會(huì)第一時(shí)間考慮。這也意味著，展會(huì)的招商作用不再了。

　　此外，去年，明偉CAMKIDS的ISPO開(kāi)支超過(guò)300萬(wàn)，為的就是在國(guó)內(nèi)青少年戶外用品這片藍(lán)海中樹(shù)立一面旗幟，也為CAMKIDS打造國(guó)內(nèi)青少年戶外第一品牌搶占各方面的優(yōu)質(zhì)資源，明偉鞋服有限公司營(yíng)銷經(jīng)理洪欽明坦言，今年還是會(huì)繼續(xù)參展，但是會(huì)盡可能收縮成本，把這部分錢用于產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面。畢竟，2009年起，國(guó)內(nèi)不斷出現(xiàn)各種定位的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式無(wú)非通過(guò)專業(yè)的行業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行亮相，同時(shí)展示自己的品牌文化、戰(zhàn)略、新品、研發(fā)思路等，但展會(huì)不應(yīng)是單一途徑，更多的新媒體手段紛紛進(jìn)入戶外品牌推廣體系中，新媒體的互動(dòng)性似乎與戶外品牌的互動(dòng)體驗(yàn)更加搭調(diào)。